Scoring d'intention : arrêter d'envoyer des emails à des gens qui n'achèteront pas
Envoyer moins d'emails à de meilleurs contacts augmente les réponses et protège la délivrabilité du domaine.
La prospection de masse est morte le jour où les boîtes mail ont appris à filtrer. Ce qui reste efficace : peu de contacts, très bien choisis, abordés au bon moment avec une accroche qui prouve qu'on a lu leur actualité.
Enrichir avant de scorer
Une fiche prospect utile contient le secteur, la taille, le rôle décisionnel, la pile d'outils et surtout les signaux récents : levée de fonds, recrutement, refonte de site, nouvelle offre, prise de parole publique.
Construire un score lisible
- Adéquation au profil idéal : le prospect ressemble-t-il à vos meilleurs clients ?
- Signal temporel : s'est-il passé quelque chose dans les 30 derniers jours ?
- Accessibilité : le bon interlocuteur est-il joignable ?
- Effort estimé : combien de touches avant une réponse plausible ?
Ne séquencer que les qualifiés
Sous un seuil défini, le prospect reste en veille au lieu d'entrer en séquence. Cela réduit le volume envoyé, améliore le taux de réponse et évite de brûler des contacts qui auraient converti six mois plus tard.